Laba reklāma ir tā, kas pārdod. Jūs varat pārsteigt ar reklāmas reklāmkaroga lielumu, māksliniecisku triku, lūdzu, ar oriģinālu saukli, bet nesaņemat pārdošanas apjomu. Pircējs ir neuzticīgs un izvēlīgs. Viņš nevēlas saņemt skaistu iepakojumu, bet gan kvalitatīvu produktu vai pakalpojumu, kas atrisinās viņa problēmu. Kā izveidot reklāmu, kas piesaistītu patērētāju ar savu nozīmi?
Instrukcijas
1. solis
Parasti patērētāja piespiedu uzmanība "iedarbina" uz reklāmu, kas ātri izzūd. Reklāmdevēja uzdevums ir pārveidot šādu uzmanību patvaļīgā, t.i. koncentrēts, dziļāks un ieinteresētāks, kas novedīs pie pirkuma. Kā to izdarīt?
Atrodiet savā produktā “kaisli”, unikalitātes elementu - to, ko amerikāņu reklāmas guru Rosser Reeves 60. gados nosauca par USP, ir unikāls pārdošanas piedāvājums.
Galvenais USP:
1. Reklāmā jāsola īpašs, specifisks ieguvums no produkta.
2. Priekšlikumam jābūt unikālam - būtībā vai paziņojumā, ko konkurenti vēl nav izvirzījuši.
3. Piedāvājumam jābūt spēcīgam.
2. solis
Pirms USP formulēšanas jums jānovieto savs produkts: kam tas paredzēts? Svarīgas ir visas potenciālā patērētāja sociāldemogrāfiskās īpašības. Viens un tas pats produkts var būt paredzēts dažāda vecuma un sociālo grupu cilvēkiem, atšķirīgam ģimenes stāvoklim, dzīvesveidam. Katrai kategorijai tiek izveidota mērķtiecīga reklāma. Paskaties uz savu produktu patērētāja acīm. Ko viņš grib? Pēc galveno pārdošanas punktu izvēles sastādiet reklāmas kopiju. Tas var būt atšķirīgs pēc apjoma, taču galvenais ir koncentrēties uz priekšrocībām, kuras pircējs saņems, pērkot jūsu konkrēto produktu.
3. solis
Ir zināms, ka pirmais un pēdējais vārds ir labāk atcerēts reklāmā. Līdz ar to noteikums: sākumā ziņojiet par vissvarīgāko informāciju. Apjomīgā reklāmas ziņojumā atkārtojiet USP trīs reizes. Izvairieties no frāzēm reklāmā un parastām frāzēm: "kvalitāte ir augstāka par izmaksām", "cenas ir zemākas par tirgu" utt. Piedāvājumā jābūt pēc iespējas konkrētākam un konkrētākam. Ceļojumu aģentūra var neskaidri piedāvāt jebkuru ceļojumu uz jebkuru vietu pasaulē vai arī piezvanīt: "Mēs piedāvājam jums 73 ekskursijas uz 32 pasaules valstīm."
4. solis
Apsveriet reklāmu atkārtojamību. Nepietiek ar vienu vai diviem kontaktiem: jūs neatcerēsieties.
Pievērsiet īpašu uzmanību savas reklāmas vēstījuma emocionālajai sastāvdaļai. Ir vispāratzīts, ka jebkuru produktu var ieskaut romantiska oreola. Šeit ir labs piemērs. Vienā katalogā tika reklamēta hidrauliskā trieciena uzgriežņu atslēga. Globuss ilustrācijā tika stilizēts kā uzgrieznis, un sauklis labvēlīgi uzsvēra ražotāja vadošo pozīciju pasaulē: "NN barotavas rotē Zemi." Protams, jums jāņem vērā mērķauditorijas intereses un vēlmes: dažiem patērētājiem efektīvāk ir apelēt pie saprāta, citiem - uz jūtām. Lai reklāma raisītu pozitīvas emocijas, ir jāpaziņo jauna un interesanta informācija: parastās vietas ir garlaicīgas un rada negatīvu reakciju. Spēle par negatīvām emocijām var būt izdevīga, taču reti: piemēram, "iebiedējot" ar automašīnas zādzības risku, neizmantojot trauksmi vai ugunsgrēka draudus - neiegādājoties īpašus sensorus.
5. solis
Reklāmā uzrunājiet nevis visus pircējus kopumā, bet gan pie konkrēta patērētāja. Piedāvājiet vienu produktu vai līdzīgu produktu grupu vienā reklāmā. Vēl viens padoms: ja izmantojat vairākus reklāmas nesējus, apvienojiet tos ar vienu korporatīvo identitāti - tas palielinās reklāmas atsaukšanu un tās efektivitāti. Kontaktu blokā ir vēlams iekļaut gan adresi, gan tālruņa numuru.
